拼搏市场，铸就未来——舒城公司“2017我们这样走过”系列报道之一

2017年的天然气市场可以用“诡谲凶险”来形容：煤改气”快如闪电，不容遐想，便瞬间定格；气价一月飙升，高处停滞，上下不决；气荒突如其来，如当头一棒，令人猝不及防……

然而，在坎坷和挫折中，舒城公司硬是用“拼搏”和“智慧”演绎了“刚与柔”的精彩，蓄足了薄发之势，为未来发展奠定了坚实的基础。

“拼”定格局

拼“决心”

“2017年底，县域范围内所有燃煤锅炉关停，7月底，经开区范围内所有燃煤锅炉关停”，5月中旬，舒城县政府正式吹响新一轮“煤改气”的号角。

虽然期待已久，虽然早有准备，但其迅猛的态势，绝对比想象中的激烈。总经理朱磊比任何人都清楚，此次争夺关乎市场格局，影响公司未来，机会仅此一次，稍纵即逝，决不允许有丝毫闪失。“经营区内，所有客户，一个不准丢，人在阵地在……”一句话，振聋发聩，彰显了公司领导层破釜沉舟的坚定决心，让大家一下子清醒了头脑，绷紧了神经，马上意识到这不止是坚守的命令，更是进攻的号角，来不得半点马虎。

拼“速度”

在争抢中，对手孤注一掷，气势汹汹亮出底牌：“建安费全免，气价可谈”……

面对近乎疯狂的竞争，市场客服部负责人朱增不敢有一丝懈怠，近10个在谈客户在头脑中不停地轮翻闪现，“宏峰的报价下午3点务必送到，三乐的设计方案最迟今天出图，金丝狐的合同今晚要修改定稿……”一切都必须快起来！

“从现在起，我们部门员工的私人车辆，随时准备用来跑客户；所有人，随时准备加班……”朱增近乎不讲道理地说。大家都知道，从“煤改气”一开始，他就放弃周末休息的时间，放弃中午休息的时间，甚至顾不上吃饭和睡觉，没日没夜拼命加班。他父亲几次打电话到公司问询：“公司发生了什么事？他到底有多忙？连回家吃饭睡觉的功夫都没有？”——原来，他已经很长时间没陪父亲吃过饭，没在晚上11点前睡过觉了。

……

大道酬勤，拼抢挣来了客户，仅6月一个月，便签约6户非居民用户，速度之快，创公司历史之最。

拼“胆识”

在拼抢中完全落于下风，对手开始制造事端，5月19日，擅自在我方经营区域破路铺管，企图阻止我方施工，拖延用户安装进度。

得到消息，朱增、束兵兵等七位员工第一时间驱车赶到现场，一边用脚踩住对方的铁锹，一边据理力争，寸步不让；对方甚至召集来一帮“混社会”的年轻人进行威胁，朱增等人顶住压力，严正以对，以勇制霸，坚决阻止对方非法施工，维护公司权益。

定格局

2017年，销售气量433万m³，增长56%，共签约非居民用户20户，几乎是以前所有年度之和，公司的市场份额大幅提高，从根本上改变了旧有的市场格局。

划定区域

历史之痛

经营区域不明确，一直困扰着我公司的发展。竞争对手常以经营区域“随规划区的扩大而扩大”为由，制造恶意竞争，双方经常产生摩擦甚至冲突。

2015年3月，公司在某项目施工，对方以我方侵占其经营区域为由，组织二十多名员工冲抵施工现场恶意阻挠，双方员工因此发生激烈冲突；2016年夏天，类似情形在另一个项目上再次发生。

区域之争，耗费了大量宝贵资源，严重阻碍公司长远发展，必须根除。

赢得“大局”

为根除历史之痛，营造公司长远发展环境，同时也为加快地方更加有效地利用天然气能源，在省公司的支持和协调下，6月，城区经营区域的模糊界定被打破，区域划分基本明确，为公司发展赢得了“和平稳定”的大环境。

谋定未来

描绘蓝图

“知大事，明趋势，有目标”，这是总经理朱磊对员工和自己的一贯要求，并按此逻辑倾心描摹舒城公司的发展蓝图。制定“十三五规划”，提出“2321”构想，请缨编制《规划》，探索电子支付，拓展增值业务，上线云平台……无不见证舒城公司孜孜以求，构建宏图的意志、智慧和奋斗。

经过1年多的积淀和思考，这幅蓝图日渐清晰丰满。在2017年年度工作报告中，舒城公司这样描绘了蓝图的实现途径：站在新的起点，面对公司上下对公司持续发展、不断做优做强做大的向往，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，按照省公司的部署要求，围绕“成为省内优秀的城镇燃气综合服务商”的一个目标，坚定“四大一微”工作思路，践行“11115”行动理念，突出“二区五线”发展布局，实施市场兴企、人才强企、管理固企、服务扬企“四大战略”，以不断提升市场占有率为主线，以项目工作为总抓手，以深化机制体制改革创新为总路径，以深植“朝气天然”文化为根本保障，坚决打赢市场争夺战，奋力争创管理新标杆，为努力向全省优秀的城镇燃气综合服务商夯实基础。

扬帆起航

抢滩域外市场、推进整体布局、升级增值服务、探索管理创新……不忘初心，牢记使命，2018，我们将迎风扬帆，蓄势薄发！（综合管理部/高兴海供稿）